Pavel Seifert 13. srpna 2025 čtení na 2 minuty
Představte si, že spouštíte reklamu pro místní pekárnu.
Váháte mezi dvěma nadpisy:
„Čerstvě upečené dobroty každé ráno“ a „Vaše denní dávka hřejivého štěstí.“
Jste si jisti, že oba budou fungovat – ale jak víte, který z nich promění více kliknutí v zákazníky?
A/B testování je tajná zbraň, která odstraní z marketingu hádání.
Tím, že ukážete dvě verze reklamy různým publikům a změříte výsledky, děláte rozhodnutí na základě dat.
A když se to dělá efektivně, výsledky mění pravidla hry.
A/B testování v akci
Řekněme, že vaše pekárna spustí oba nadpisy v reklamách na Facebooku.
Nadpis A získá 2 000 impresí a 100 kliknutí – to je 5% míra prokliku.
Nadpis B však dosáhne 150 kliknutí při stejném počtu impresí, což dává 7,5% míru prokliku.
Bez A/B testování byste možná zůstali u nadpisu A a přišli byste tak o 50% nárůst prokliků.
Další dobrou věcí na A/B testech je, že tento proces není vyhrazen jen pro velké značky.
Malé firmy a poskytovatelé služeb mohou z A/B testování těžit všichni.
Co můžete testovat?
Zde jsou nejlepší věci, se kterými můžete experimentovat, abyste získali více konverzí:
-
Nadpisy: Vstupní brána k vašemu obsahu. Přiměje „Jednejte hned“ lidi k větší akci než „Časově omezená nabídka“?
-
Výzva k akci (CTA): Malá změna z „Zjistit více“ na „Začít“ může zdvojnásobit vaše konverze.
-
Obrázky a vizuály: Má usmívající se tvář lepší výkon než produktová fotka?
-
Rozložení stránky: Testování umístění formulářů nebo tlačítek může skutečně ovlivnit chování někoho.
A/B testování funguje, protože je v souladu s lidskou psychologií.
Lidé reagují na jemné podněty jako („Nabídka končí dnes večer“), („Zbývá jen 10 kusů“) a („Stáhněte si svůj průvodce zdarma ještě dnes“).
Experimentováním s těmito prvky se napojíte na to, co vaši cílovou skupinu skutečně motivuje.
Navíc, když uživatelé dostanou hodnotu předem – jako je průvodce zdarma nebo zkušební verze – je pravděpodobnější, že vám projeví důvěru, zapojí se, nebo dokonce nakoupí.
A/B testování vám pomůže zjistit, co je to nejlepší právě pro VÁŠ byznys.
Jak začít
Nepotřebujete kouzelnou hůlku ani obrovský rozpočet, abyste mohli začít.
Platformy jako Google Optimize nebo vestavěné nástroje ve Facebook Business Manageru usnadňují nastavení.
Začněte v malém: testujte jeden prvek po druhém a nechte data řídit vaše rozhodnutí.
Musíte se tomu ale věnovat.
Mnoho marketérů A/B testování přeskakuje, protože si myslí, že je příliš časově náročné nebo zbytečné.
Ale pravdou je, že každý test vás naučí něco cenného o vašem publiku.
To znamená, že i „neúspěšný“ test je výhra, pokud odhalí, co nefunguje.
Takže začněte testovat a sledujte, jak vaše konverze poletí nahoru.
Mějte se,
Pavel Seifert
P.S. Pokud chcete vědět, jak bych pomocí A/B split testování získal více prodejů pro váš byznys, klikněte sem.